お仕事詳細jobs

〈創業96年！地域に根差した“オフィスの総合商社”です〉

■業務内容：IT機器を中心にオフィスの「便利さ」と「安心感」を総合的に提案する営業です。1社1社から課題をヒヤリングし、ビジネスパートナーとして地元企業の働く環境をより良くすることを目指します。下記が主な仕事の流れになります。
（1）担当地域の企業を訪問（約80社担当）
（2）企業の総務・システム部の担当者からオフィスの運用状況と課題のヒヤリング
（3）取扱商品から課題を解決できる商品を選択し運用方法と合わせて提案

■取扱商品：IT機器やソフトウェア、複合機、オフィス家具など、オフィス環境に関する商品全般

■組織構成について：東京（計10名）
営業（5名）　60代（１名）、50代（１名）、40代（２名）、20代後半（１名）電話対応（１名）カスタマーサポート（４名）

■業務の特徴：顧客は現状のオフィスの課題に気付いていないことが多いため、営業自身が課題を見つけ、顧客に改善の必要性を理解してもらえるように努力することが必要です。複合機の提案は入れ替え時期とタイミングが合わない場合、数年後の入れ替え時期を目指して気長に関係性を継続していくことが必要になるなど、長期的な視点で営業活動を行うことが求められます。価格が低めの商談は比較的成約しやすいですが、大型商談となると価格は数百万円になり、成約までは1年ほどかかる見込みです。同社はすぐに成果を求めず、長期的な視点で育てていくため腰を据えて業務に取り組むことができます。社内には提案や商談を助けてくれる支援部隊があり、同行の時に知識面でもサポートしてくれます。

■業務の魅力：最初は消耗品だけの契約だった顧客も、課題解決の提案を行うことで長く信頼関係を築いていくうちに、複合機やシステムを依頼するようになります。オフィスに関する商品やサービスを総合的に提案できるため、顧客と自信が密接に関わり、役立っているというやりがいを感じることが可能です。

■研修制度：数日間のメーカー研修を受講し、商品知識を養い、先輩の営業に同行して、商談の雰囲気や営業の仕方を学んでいきます。社会人未経験の場合は、名刺交換やマナーなどの基本から学びます。3ヶ月ほどで独り立ちを予定しています。
※大阪府が取り組んでいる「緊急雇用対策事業」に賛同しています※

■必須条件：＜業界未経験歓迎＞
・営業職のご経験

■歓迎条件：
・法人営業経験
・IT営業経験