お仕事詳細jobs

オリジナルパッケージ（包装資材）制作から工場/倉庫選定まで、EC（通販）業界の顧客を中心にサポートする当社にてコンサルティングセールスの募集です。
顧客のイメージするブランドイメージのヒアリング、そのイメージに適したオリジナルパッケージの提案・生産先策定の一連の流れを通じて、顧客課題を解決する営業です。
EC業界をはじめとする業界シェアが高い企業を中心にどのような切り口で攻め、どの顧客に契約してもらえたら市場拡大を狙えるか？等、考えながら業務推進いただきます。

■業務詳細：
- 組織図を読み解き、顧客の組織力学を理解したクライアントキーマンとのタッチポイント創出
- D2C事業者、P2C代理店とのリレーション構築
- 課題に対する資材ニーズの創出と最適な解決策の企画提案
- 顧客の潜在的な課題の引き出し～最適な企画・提案

■サービスについて：
(1)顧客先：EC業界の顧客をはじめ、小売店や飲食店でEC業界参入を検討している顧客がメインとなります。部門は経営層～マーケ担当、物流担当等様々です。
(2)顧客ニーズ：「今使ってる資材よりも安くいいものが欲しい」「サステナビリティを意識した梱包資材を作りたい」「ブランドイメージが伝わる梱包資材を作りたい」
(3)業務の流れ：マーケティングやインサイドセールス部隊が開拓した案件を対応するため、新規開拓荷電等は発生せず、商談及び受注後フォローに集中できます。
(4)市場について：EC（通販）業界の需要拡大を受け、そちらに伴い同社の需要も拡大を続けています。
最近では小売店や飲食店等もEC業界に参入し、独自のECサイト運営する動きも目立ってきており、オリジナルのパッケージを生産し、各ショップ独自の梱包資材を生産するニーズが急速に高まっています。

■同社で働く魅力：
・プロダクトは完成しこれから一挙に事業を拡大するフェーズのため、事業づくり/拡大の当事者として業務に携わることができます。「Vision達成の骨格となる、最初の30人」となれるチャンスです。
・自由と裁量のもと、フルリモート＆フルフレックスという環境下で働くことができます。

■必須要件：いずれか1つ以上当てはまる方
- 無形商材の法人営業またはコンサルティング業務経験
- アカウントプラン作成、開拓営業経験
- 周囲を巻き込んだ顧客活動や行動力、顧客リレーションシップ構築経験