お仕事詳細jobs

＜営業スタイル＞
当社が得意とする地盤改良工事は、施工できる会社が少なく、
また創業から６０年という長年のノウハウを持っていることから信用をいただいており、
特に営業活動をかけなくても、これまでお取引のある顧客から仕事のご相談や依頼をいただけています。
そのため、売り込む営業活動ではなく、頂いたご相談や依頼に対して丁寧に対応し、
お客様のニーズを引き出し、満足いただける施工計画や施工品質をご提案、ご提供することが中心となります。

＜募集背景＞
増員による営業１課拡大を目指しています。
現在、５０歳のベテラン社員が担当していますが、売上拡大のために新人を育成します。

＜業務習得の流れ＞
土木の専門知識を習得するには、時間がかかります。
営業活動をする前に、ある程度の専門知識を身につける必要があります。
まずは、先輩社員の業務補助を通じて、専門用語や工事に関する知識を理解していきます。
デスクワークを中心に、時には施工現場の見学やお客様先に同行します。
業務を通じて学ぶことで、知識を理解しながらアウトプットし、知識を定着させていきます。
わからないことは自分で調べつつ、先輩になんでも聞ける環境があります。
ある程度習得出来たら、先輩営業に同行する量を増やしながら、
営業活動や現場での打合せなどを行い、さらに理解を深めていきます。
最終的には、綿密な施工計画の作成やお客様のニーズにったご提案ができるようになっていただきます。

＜業務補足＞
・既存：新規＝8：2（エリアは岡山県内一円を中心に、頻度は低いですが隣県もあり。岡山県内のネームバリューは非常に高く、初めて訪問するところはほぼありません。）
・金額規模：数万～5000万程度
・商材：地盤改良工事（下請け物件）の施工
・顧客：ゼネコン／専門工事会社／役所（建設系の部署）／設計コンサル　等（対象顧客数180件）

＜組織構成＞
・土木部　営業部門…部長1名（男性50代）、課長２名（男性50代）、メンバー４名

＜必須条件＞
・なんらかの営業経験（業界問わず）