お仕事詳細jobs

▼おすすめ
★地域企業を支えるオフィス環境の総合提案ができる営業
IT機器、ソフトウェア、複合機、オフィス家具など幅広い商材を扱い、1社1社の課題に合わせて最適なオフィス環境を提案。既存顧客を中心に担当するため、長期的な関係構築を通じて頼られる存在として活躍できます。

★成果がしっかり反映される評価制度
予算達成度や主力製品の販売台数が賞与に直結し、110％達成で特別賞与も支給される仕組み。実際に若手社員でも特別賞与を含め50～60万円支給される例があり、頑張った分だけ収入アップが目指せます。

★働きやすい環境：転勤なし・年休125日・残業少なめ
明石エリア限定の営業で転勤はなし。土日祝休み・年間休日125日で、水曜はノー残業デー。残業も月20時間程度とメリハリを付けて働ける環境が整っています。メーカー研修などの教育制度もあるため安心してスタートできます。

▼お仕事内容
IT機器を中心にオフィスの「便利さ」と「安心感」を総合的に提案する営業です。
1社1社から課題をヒヤリングし、ビジネスパートナーとして地元企業の働く環境をより良くすることを目指します。
下記が主な仕事の流れになります。

（1）担当地域の企業を訪問（約80社担当）
（2）企業の総務・システム部の担当者からオフィスの運用状況と課題のヒヤリング
（3）取扱商品から課題を解決できる商品を選択し運用方法と合わせて提案

■取扱商品：
IT機器やソフトウェア、複合機、オフィス家具など、オフィス環境に関する商品全般

■評価制度：
がんばった分だけ成果反映されます。
予算の達成具合、主力製品の販売台数が賞与反映となります。また、予算110％以上達成された方には特別賞与が付与されます。
同社でご活躍されている若手営業（営業経験6年程）の方で50～60万程の賞与（特別賞与含む、想定年収とは別です）を得られる方もいます。

■組織構成：
９名（うち営業は30～50代の４名）

■明石営業の担当エリアについて：
兵庫県限定で播磨町～垂水町～三木町等の範囲内になります。主に車での活動となり、岡山県まではいきません。

■業務の特徴：顧客は現状のオフィスの課題に気付いていないことが多いため、営業自身が課題を見つけ、顧客に改善の必要性を理解してもらえるように努力することが必要です。複合機の提案は入れ替え時期とタイミングが合わない場合、数年後の入れ替え時期を目指して気長に関係性を継続していくことが必要になるなど、長期的な視点で営業活動を行うことが求められます。価格が低めの商談は比較的成約しやすいですが、大型商談となると価格は数百万円になり、成約までは1年ほどかかる見込みです。社内には提案や商談を助けてくれる支援部隊があり、同行の時に知識面でもサポートしてくれます。

■業務の魅力：最初は消耗品だけの契約だった顧客も、課題解決の提案を行うことで長く信頼関係を築いていくうちに、複合機やシステムをご依頼いただくようになります。オフィスに関する商品やサービスを総合的に提案できるため、顧客と自信が密接に関わり、役立っているというやりがいを感じることが可能です。

■必須条件：＜業種未経験歓迎＞
・営業職のご経験

■歓迎条件：
・法人営業経験
・IT営業経験

＜必要資格＞
歓迎条件：普通自動車免許第一種