お仕事詳細jobs

当社は16期目のデジタル広告代理店です。
2024年に立ち上がった新規営業チームのコアメンバーとして、デジタル広告およびSNS・インフルエンサーマーケティングを軸としたマーケティングソリューションのコンサルティング営業をお任せします。
役員ネットワークや既存顧客からの紹介など提案機会は豊富ですが、単なる媒体提案ではなく、クライアントの事業課題・マーケティング戦略の整理から提案設計までを担うポジションで、お客様の事業成長パートナーとして提案します。
単一商材ではなく広告・SEO・SNSインフルエンサー・制作・CRM等を組み合わせた複合提案が中心のため、案件単価・粗利ともに高く、営業としての市場価値を高められる環境です。
また、営業組織の立上げや仕組みづくなど、メンバーマネジメントに限らず、組織マネジメントにマネジメント領域や仕組みづくりに関連する業務経験も積めるため市場価値を高めやすい環境です。

■業務内容詳細

新規開拓から提案・受注までを一気通貫で担当いただきます。
受注まで2ヶ月以上を要する中〜大型案件も多数あります。

・紹介／アウトバウンド／ウェビナー／自社マーケ等による新規開拓
・クライアントの事業課題・KPI・マーケティング戦略のヒアリング
・社内専門チームと連携した提案戦略・施策設計
・提案／クロージング
・受注後は専門部署へ引き継ぎ
・アップセル／クロスセル時のフロント対応

活動量は一律管理ではなく、見込み粗利・受注率・単価を踏まえた個別設計です。
仮説検証型の営業スタイルで、「売って終わり」ではなく顧客成果を前提とした提案活動を行います。

■提案領域

運用実務は専門部署が担当し、営業は提案設計・顧客折衝に集中します。

・運用型広告（Google／Yahoo!／Meta／X／TikTok／LINE／Microsoft）
・DSP／各種アドネットワーク
・インフルエンサー施策
・SNSマーケティング
・SEO(AIO)
・クリエイティブ／LP／サイト制作
・CRM／LTV向上施策

デジタルマーケティング領域を横断した提案を行います。

■収入・評価制度

本ポジションでは、月次の個人目標達成度に応じて達成粗利の3〜5％をインセンティブとして支給しています。
複合提案が中心となるため案件単価・粗利ともに高く、成果が収入に反映されやすい設計です。
成果が安定している営業では、インセンティブのみで月5万〜20万円程度を継続的に獲得している実績があります。
また、営業リーダー・マネージャーへの昇格や担当領域拡張により、年収1000万円水準を目指すことも可能です。

■キャリアパス

成果・再現性・志向に応じて、以下の役割を担いたいという方を求めています。

・営業リーダー／マネージャー
　└ チームKPI設計・育成・営業プロセス改善
・マーケティングコンサルタント
　└ クライアント事業課題への上流提案
・営業企画／事業開発
　└ 営業戦略設計・自社マーケティング・リード獲得施策

営業の枠を超え、事業側の経験も積めるポジションです。

■本ポジションの特徴

・役員直下の新規営業組織コアメンバー
・高単価・複合提案中心
・営業が提案設計を主導
・自社マーケティングや営業戦略にも関与可能

・デジタル広告代理店での営業経験3年以上必須
・マネジメント経験尚可