お仕事詳細jobs

東京本社に決裁機能を持つ大手企業に対し、工場全体の課題を解決するソリューション営業を担当いただきます。
単なる製品営業ではなく、お客様ごとに異なる課題に対して最適な商材・サービスを組み合わせて提案するポジションです。

■業務詳細：
・大手企業（本社機能）への定期訪問・関係構築
・設備・生産・調達部門などへの課題ヒアリング
・ボイラ・水処理・空調・冷熱などの提案（専門部隊もあるため、詳細提案になる際には当部隊と連携します）
・社内外の関係部署と連携した提案内容の具体化
・コンペ・入札案件の対応
・案件獲得後の社内連携（実行フェーズは別部門と協働）
※本ポジションは「案件を創る」ことがミッションです
※既存顧客が中心ですが、大手企業のためコンペが発生します

■営業スタイルの特徴
◎「製品」ではなく「工場全体」を提案
ボイラだけでなく、エネルギー・水・空調など、工場全体の最適化を提案する“上流営業”です。
◎決裁者への長期的アプローチ
本社機能を持つ企業に対して、継続的に関係構築を行い、中長期で課題解決につなげていきます。
◎現場理解×提案力が身につく
本社だけでなく工場にも訪問し、現場課題を踏まえた提案ができる営業へ成長できます。（出張もございます）

■入社後の流れ
・OJTによる同行営業からスタート
・製品・業界知識は入社後に習得可能
・支店や他部署と連携しながら段階的に担当を拡大
※扱う商材や業界が幅広いため、継続した研修・フォローあり

■働き方
・出張あり（国内中心ですが将来的に海外出張の可能性もあり※現地法人あり）
・タブレット支給で外出先でも業務可能
・月平均残業：約30時間

■募集背景
製造業を中心に、生産性向上・省エネ・自動化ニーズが高まる中、当社ではボイラを中心としたユーティリティ設備に加え、空調・冷熱・水処理などを含めた“工場全体の最適化提案”を強化しています。
今後は自社製品に限らず、他社製品も組み合わせたトータルソリューション提案を推進していくため、組織強化として新たな営業メンバーを募集します

■必須条件：
・PCスキル（Word、Excel）※通常業務レベル
・法人営業経験

■歓迎条件：
・中堅～大手企業向け営業経験
・入札・コンペ案件の対応経験
・社内稟議や意思決定プロセスへの理解