お仕事詳細jobs

■業務内容：
食品メーカー・食品加工工場を中心に、当社の食品機械および関連設備の提案営業をご担当いただきます。お客様の製造工程や設備構成を理解し、生産効率向上、省人化、省エネなどの観点から最適な設備更新・増設を提案する、課題解決型の営業スタイルです。

■業務詳細：
・既存顧客および販売店（厨房機器メーカー、エンジニアリング会社、機器商社等）への提案営業
‐ 設備更新・増設に関するヒアリング、提案
‐ 生産効率向上、省人化、省エネをテーマにした改善提案
・新規開拓営業
‐ 展示会、紹介等を通じた新規リードへの商談対応
・技術部門との連携
‐ 設計・開発部門との仕様調整
‐ 現場状況を踏まえた導入前の打ち合わせ
・案件管理
‐ 見積作成
‐ 納期・進捗管理および工事・導入時の立ち合い調整　など

単にカタログを提示するだけでなく、工場の熱・水・空調ラインを実際に見ながら、技術部門と連携し、最適なシステム構成を検討していくプロジェクト型の営業が中心です。工場設備や生産機器、工事に関わる打ち合わせ経験をお持ちの方であれば、これまでのご経験を活かしながら、食品業界という新たなフィールドで専門性を高めていただけます。

■入社後の流れ・サポート体制
配属先にてOJTからスタートします。まずはベテランスタッフに同行し、既存顧客へのルート営業を通じて当社製品・サービス、食品工場の設備構成などを理解していただきます。その後、事業や商品に関する研修も受講いただき、段階的に案件をお任せしていきます。

■営業環境
営業には一人一台タブレット端末を支給しており、外出先でもメール・資料の確認や入力が可能です。これにより事務作業の効率化を進め、営業活動に集中できる環境づくりを行っています。全社としても働きやすい環境づくりに取り組んでいます。

■募集背景：
労働力不足やエネルギーコスト高騰を背景に、生産性向上・省エネ・自動化のニーズが高まっています。当社では、食品機械分野および冷熱関係（冷水や空調など）のユーティリティ分野の事業拡大を重点テーマとしており、既存顧客・販売店の深耕と新規市場開拓を強化するため、新たな営業メンバーをお迎えします。

■必須条件：
・BtoB営業経験　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・設計・営業・メンテを問わず、生産機器・厨房機器・省エネ機器・設備工事等の経験や折衝経験のある方
・必要条件：普通自動車免許第一種

■歓迎条件：
・CAD経験者