お仕事詳細jobs

■業務内容
ソリューション営業として、自治体さまのお困りごとを解決するため、日々の活動からお困りごとを把握、分析し、最適なITソリューションや業務変革（DX）の提案を行っていただきます。

＜具体的な営業の流れ＞
１．アプローチ
◎自治体さまを訪問し、地域課題に関するヒアリングを行います。
自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。

２．商談管理
◎自治体さまとの商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理を行います。
契約成立に至るまでの費用面や、進捗ポイント毎の課題解決に対し適切なサポートを実施します。
大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。

３．応札
◎案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討します。

4．入札
◎入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎを行います。
また、支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。
※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。

■顧客
主に自治体さま（都道府県、市町村）のデジタル化・DX化推進部門、危機管理部門、観光・都市計画部門、地域経済振興部門や教育委員会等々をご担当いただきます。
担当エリアは埼玉県・群馬県・栃木県・茨城県です。

■商材
KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、
KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。
◎KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN、人流データ分析ソリューション、ゼロトラ、校務支援システム、Starlink、スマートドローン等々」
◎クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」
◎業務支援サービス「まとめて福利厚生・まる得ランチ」

■魅力
デジタル庁の新設、働き方改革や自治体DX推進など、今後全国の自治体市場におけるIT需要・ITを活用した業務改革（DX）はますます拡大することが予想され、その遂行を担っていただけることも提案営業の醍醐味です。

■必須条件：下記いずれかのご経験をお持ちの方（経験年数3年）
・官公庁、自治体、教育機関等を対象とした「公共営業」経験
・官公庁、自治体、にお勤めで自治体へのDX化に興味関心をお持ちの方
・IT、通信業界での営業経験（法人、個人問わず）

＜資格＞
・普通自動車運転免許

■歓迎条件：
・ソリューション営業、営業支援経験、ITコンサルティング、セールスエンジニアいずれかの経験