お仕事詳細jobs

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【子育て支援企業で働きやすい環境】
子育て支援企業で法人営業のポジションを募集しています。
充実した福利厚生と研修制度が整った環境で、キャリアアップを目指せます。
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▼おすすめ
「教育」「子育て」を軸にサービスを生み出す「サービスメーカー」です。
日本の子育てと教育を見直し、本当に学ぶべきものは何かを突き詰め、
それを価値あるサービスにしていきたいと考えています。
年間休日を122日型と110日型から選択できます。※給与は異なります。

また有給やご褒美休暇などで年間休日とは別で10日以上のお休みを頂いている
メンバーが殆どです。オンオフのメリハリをつけて働ける環境です。
また子育てしながら活躍しているメンバーもいる働きやすい環境です。


▼お仕事内容
病院内・企業内保育園を受託運営する事業部の法人営業ポジションです。
新規営業/既存営業の両方をお願いしたいです。新規営業として新規案件
を獲得し運営園数・売上などの会社成長を牽引することも、既存営業と
して保育園の安定運営を通して既存クライアントとの関係強化・契約更新
を行うことも、どちらも非常に重要な役割を担っています。

〇新規営業
保育園の運営委託という商材は、案件規模より異なりますが委託料は
年間数千万円～と高額な商材です。かつ委託先切替の場合は保育士や
利用者への各種説明が必要だったり、利用時間や食事提供などの様々な
事項での契約対応や備品の手配が必要だったりとクライアント側にも
大きな工数がかかります。
そのため営業難易度は低くない商材ですが、案件獲得時は経営へのイン
パクトも大きくまさに「会社の成長を牽引する」ポジションです。

〇既存営業
既存クライアントとの関係構築・強化を行い、委託継続・契約更新を
担います。定期訪問などで保育園の運営状況の共有や各種課題のヒア
リング・解決策の検討を行うこと、月次・年次の収支（PL）分析から
状況把握を行うこと、必要に応じて価格改定の交渉を行うことなど、
業務内容や必要なスキルは多岐にわたります。

＜募集背景＞
保育所運営において、子どものたちのより良い成長と発達を目指し、
「どこにもない教育サービスをつくる」を企業理念とし、さまざまな
子どもの発達状況に最善の保育・教育を提供するため幅広い専門性を
持った保育所運営を目指します。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
今後自社サービスをより多く展開していくため、更なる新規保育所の
開設をしていきます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　そのうえで、法人営業として新規案件の獲得を主軸に、クライアント
との関係構築のうえリレーションを行う人材を募集しております。　　　

＜組織構成＞
法人営業部2名（1名本社･･･部長、1名東京）

＜社風＞
『新しいサービスや仕組みを創り上げることに、ビジネスとしての
価値がある』同社はこの想いを胸に事業を展開してきました。子育ての
分野では、「利用者の真の満足」と「本当に必要な商品開発」にこだわり、
教育の分野では、「人としての正しい価値観や人間力」を育む仕組みや
仕掛け・環境づくりにこだわりながら、これまでの業界の発想にはなかった、
新しい教育サービスを社会に提供しています。サービス産業の中でも、
「自分たちで新しい商品やサービスを生み出すこと」これが当社の理念です。

＜必須条件＞
・法人営業（新規、既存）の経験が3年以上ある方
・お客様の課題を解決できる柔軟な発想を必要とされる
　ソリューション営業の経験が3年以上ある方

＜あると望ましい経験＞
・保育業界、またはそれに近しい業界での経験がある方
・商材の単価が1000万円以上/年の販売経験がある方