お仕事詳細jobs

卸売業・サービス業の顧客に向けたICTソリューション全般の営業をお任せします。
　　
◆業務詳細
◇ICTソリューション全般の紹介・提案
・既存顧客への深耕営業（8割）
　└ルートセールス
　└SIプロジェクト推進
　※SI＝システムインテグレーション
・新規開拓（2割）
　└プロモーション企画立案、実行
　
◆商材
◇自社および協業販社が提供するソリューション／インフラサービス
　卸売業・サービス業における販売管理を中心とした
　業務システムやインフラサービスなどをご提案します。
　
◆顧客
・卸売業・サービス業を営む企業様
・担当顧客数：10～20社程度
　
◆業務の流れ
・法人アプローチ
　→ニーズヒアリング
　→仮説立案・検証
　→方針立案
　→提案
　→見積
　→クロージング
　→成約
※営業マニュアルあり
　
◆商談規模
・数十万～1億円程度
　
◆新規既存割合
・新規2：既存8
　
◆当ポジションの役割
　担当顧客と強い信頼関係を構築することが欠かせません。
　お客様の抱える様々な課題に寄り添い、パートナーとして
　課題解決に取り組んでいく姿勢が求められます。

■必須
・法人営業経験5年以上（目安）
・普通運転免許（日常的な運転はありません）

■歓迎
・流通業界に関わる職務経験または在籍経験のある方
・流通業界への法人営業経験
　└専門店・スーパーマーケット、卸売など
・販売管理やＰＯＳシステムの提案営業経験または受託派遣営業経験のある方
・販売士（リテールマーケティング）資格をお持ちの方